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　　如果產(chǎn)值1億元、利潤(rùn)1000萬(wàn)元的訂單擺在面前,你接嗎?

　　“我不接!”重慶水泵廠有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱重慶水泵廠)董事長(zhǎng)陳晴說(shuō),做1億元活兒掙1000萬(wàn)元,這種事很多企業(yè)都會(huì)做;而水泵廠想做的是,2000萬(wàn)產(chǎn)值的活兒,利潤(rùn)要有1000萬(wàn)。

　　2012年,重慶水泵廠的產(chǎn)值不足10億元。這種規(guī)模,在全市裝備制造行業(yè)里并排不上號(hào)。即便如此,重慶水泵廠的員工們?nèi)院芄虉?zhí):不做無(wú)效益的規(guī)模,拒絕毛利率40%以下的活兒。

　　陳晴的底氣來(lái)自三方面——核心業(yè)務(wù)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、不輸于民企的激勵(lì)機(jī)制、讓跨國(guó)公司羨慕的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。

　　獨(dú)家經(jīng)營(yíng):

　　保證高額利潤(rùn)

　　在軋鋼的過(guò)程中,鋼板的表面會(huì)迅速形成又硬又脆的氧化層,俗稱“鱗”。如果不除“鱗”,就會(huì)影響鋼材質(zhì)量。因此,鋼廠在生產(chǎn)過(guò)程中要迅速用高壓水沖刷“鱗”。

　　高壓水的壓力有多大?“現(xiàn)在最大的,已達(dá)到每平方米300多公斤,這相當(dāng)于在3000多米深海底部的壓力�！标惽缯f(shuō),整個(gè)除“鱗”系統(tǒng),從設(shè)計(jì)到交付使用,國(guó)內(nèi)只有重慶水泵廠一家能做。

　　“在這個(gè)領(lǐng)域,不論誰(shuí)中標(biāo),都會(huì)找我們�！标惽缯f(shuō),獨(dú)家經(jīng)營(yíng)是高利潤(rùn)的源泉。

　　前不久,重慶水泵廠為全球排名前三的鋼鐵企業(yè)——韓國(guó)浦項(xiàng)制鐵提供了整套除“鱗”系統(tǒng)。這也是浦項(xiàng)制鐵第一次使用中國(guó)的除“鱗”系統(tǒng),之前他們一直用的是日本設(shè)備。

　　事實(shí)上,重慶水泵廠獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的,還有海洋石油開采和礦石遠(yuǎn)程輸送等需要的壓力泵。海洋石油開采所需的壓力泵,國(guó)外名牌產(chǎn)品要80萬(wàn)美金/臺(tái),只能用3個(gè)月;重慶水泵廠的產(chǎn)品每臺(tái)售價(jià)100多萬(wàn)元人民幣,且一年都不用維修。重慶水泵廠的產(chǎn)品一問世,國(guó)內(nèi)就基本沒有再進(jìn)口的了。

　　激勵(lì)機(jī)制:

　　快速形成研發(fā)能力

　　重慶水泵廠今年已62歲了。在過(guò)去的62年里,重慶水泵廠從未出現(xiàn)過(guò)虧損,不得不說(shuō)是個(gè)奇跡。

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代,重慶水泵廠一直過(guò)著小富即安的日子。上世紀(jì)70年代末至80年代初,曾占據(jù)重慶水泵廠銷售收入80%的軍品業(yè)務(wù)突然歸零,全國(guó)水泵行業(yè)又迅速集結(jié)了幾百家規(guī)模以上企業(yè),小富即安的日子一去不返